IL 5-SECOND TRUCCO PER LEAD GENERATION

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So grab yourself a cup of coffee, and let’s take a deeper look at how lead generation works, and why it’s so important to growing your business.

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The lifeblood of most B2B companies is managing the customer journey — and every journey starts with lead generation. This means meeting B2B customers where they are, whether that’s on smartphones, social media, or desktop websites, and serving up content that matches their needs and interests. According to our fourth State of the Connected Customer report, 76% of respondents said they preferred different channels depending on context. And 52% expect personalized offers all the time.

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The marketing funnel is a way to describe how prospects evolve to become real customers. There are three parts to the marketing funnel:

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There are several ways to generate leads using content marketing. It starts with understanding your target audience’s needs, goals, and interests and creating content that matches what your target audience is searching for. For example, writing SEO-friendly articles and posting them to your website may bring traffic if the articles rank on the first page of your target audience’s search results.

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